ОКНО В ЕВРОПУ

Русские предприниматели в Нидерландах ждут визита президента России

НАШИ В АМСТЕРДАМЕ

Со времен Петра Великого и Александра II высшее руководство нашего государства не жаловало маленькие Нидерланды своими визитами. Но сейчас положение меняется. Летом прошлого года голландская королева Беатрикс была в Москве. 12--14 ноября состоится ответный визит президента России Владимира Путина в Нидерланды. Сегодня это государство -- один из важнейших экономических партнеров России. О том, как работают русские предприниматели в Голландии, рассказывает в репортаже из Страны тюльпанов.

Начать свое дело в Нидерландах просто. Российский предприниматель, желающий заняться бизнесом в этой стране, может зарегистрировать свою фирму, затратив всего 20 тыс. евро. Причем закон предусматривает возможность возврата почти всей вложенной суммы. Это уже техника. Самый трудный вопрос в другом: как найти свободную нишу на рынке? Кому российский предприниматель будет продавать товар? Ведь весь голландский рынок давно поделен. Кроме того, здесь нельзя получить прибыль так же быстро, как в России. В Голландии рабочая сила стоит дорого, уровень социальных выплат весьма высок, а уволить работника практически нереально. Нелегальный же наем обернется очень болезненным штрафом.

В силу этих, а также ряда других причин российские предприниматели, действующие в Голландии, пока не желают особенно "светиться" и "высовываться". Кто-то в свое время вывез из России значительные капиталы и теперь хочет, чтобы деньги начали работать. И потихоньку-полегоньку россияне начинают конкурировать с местными предпринимателями. Но тем это не всегда нравится, и под крики о русской мафии они порой пытаются избавиться от конкурентов. Несмотря на все сложности, многие наши соотечественники давно и успешно занимаются бизнесом в Нидерландах.

Некоторые из них еще в 90-е годы, самостоятельно или с голландскими партнерами, создали экспортные фирмы, поставляющие в Россию и страны СНГ продукты питания. Часть из них не смогла справиться с последствиями кризиса 1998 года и прекратила существование. Другие выстояли и продолжают работать в области экспорта. Россияне, живущие в Нидерландах, занимаются организацией турпоездок, перевозкой пассажиров и грузов в Россию, страны Восточной Европы и СНГ, доставкой посылок и переводом денег, открывают косметические и психотерапевтические салоны, фирмы по оформлению интерьера, переводческие бюро.

К примеру, врач из Татарии с двадцатилетним стажем Айслу Гилязова создала первый в Нидерландах Российский лечебно-диагностический центр. Здесь взрослые и дети могут получить консультацию, в центре проводится клиническая диагностика, лазерная терапия, фитотерапия, иглорефлексотерапия, лечебный массаж, гирудотерапия (лечение медицинскими пиявками). Особое значение для российского бизнеса в Нидерландах имеет Амстердамский торговый банк (АТБ), зарегистрированный здесь еще в сентябре 1994 года. Его акционер -- российский Альфа-банк. До сих пор АТБ является единственным банковским учреждением в Европейском союзе, принадлежащим частному российскому банковскому капиталу. Офис АТБ расположен в престижном районе нидерландской столицы на знаменитом канале Хейренграхт, в здании, построенном в "золотом" для Голландии XVII столетии. По словам председателя правления АТБ Алексея Дровосекова, основная цель банка -- обслуживание интересов российского бизнеса за рубежом, а зона его деятельности охватывает практически всю Западную Европу.

СОВРЕМЕННЫЙ ЛЕСОВИК

Не так давно я встречался с Валерием Саморизом, директором находящейся в Амстердаме компании "ВиСанд", которая уже долгие годы специализируется на торговле лесом, что довольно типично для русско-голландских фирм. "ВиСанд" импортирует в Нидерланды 80 тыс. кубометров лесоматериалов в год. Причем половина из них после дополнительной обработки в виде реэкспорта возвращается к нам. Полуфабрикаты фирма получает из России, Прибалтики и Скандинавии. Преимущественно это ель и сосна. Российский лес поступает из Архангельской, Ленинградской областей и Карелии. В последнее время компания начала развивать связи с Вологодской, Московской и Тверской областями.

"ВиСанд" покупает пиломатериалы экспортного качества, главным образом плоский лес, доведенный с помощью камерной сушки до 18-процентной влажности. Российские поставщики сами делают заготовки, производят сращивание и продольное склеивание. Отдельное направление -- листовые материалы: фанера, древесно-волокнистые плиты и так называемые medium density boards. В Голландии полученный продукт доводят до готового состояния: в частности, здесь производится досушка до 8--10% и прецизионное профилирование (соответствие необходимым размерам буквально до долей миллиметра). Для вторичной обработки товара компания арендует производственные помещения и работает с субподрядчиками. Закупленная и переработанная "ВиСандом" древесина используется в качестве строительных конструкций и отделочных материалов. Небольшая часть идет на мебель. Основные заказчики -- в Нидерландах, Великобритании, Франции, Германии, США и Японии.

"Я считаю, что перспективы у "ВиСанда" хорошие, -- говорит г-н Самориз. -- Ведь мы занимаемся дополнительной глубокой переработкой древесины, обеспечивающей стабильную прибыль. А рынок полуфабрикатов становится все менее выгодным (ау, российский леспром!.. -- Ред.). На нашей фирме в Нидерландах работают семь человек. После создания дистрибуторского центра к ним добавятся еще семеро. Около семидесяти человек заняты в России. Там у нас есть лесозаготовительное подразделение и лесоперерабатывающая фабрика. Совместно с партнерами мы имеем в Архангельске, Карелии и Санкт-Петербурге терминалы, где ведется закупка, подработка и перевалка продукции как крупных и известных всему миру российских экспортеров, так и маленьких предприятий, которые еще не оперируют на внешних рынках самостоятельно".

По словам директора "ВиСанда", в Нидерландах очень дорогие рабочая сила и себестоимость производства, а также весьма жесткая конкуренция. Голландцы -- замечательные хозяйственники, в страну идут товары со всего мира, поэтому весь процесс производства нужно постоянно строго контролировать: всегда существует опасность, что твой бизнес превратится из прибыльного в убыточный. Но преимущество Голландии в том, что это -- в высшей степени организованное государство с безукоризненной инфраструктурой. "Мы очень довольны нашими субподрядчиками, стивидорами, -- рассказывает Валерий Самориз, -- так что трудности из-за высокой себестоимости и конкуренции компенсируются точным соблюдением сроков, качеством выполнения работ и хорошим сервисом. Хотя для того, чтобы все это наладить, нам понадобились годы…"

Отметим, что "ВиСанд" зарегистрирован как голландское предприятие. Это помогает привлекать инвестиционные ресурсы нидерландского правительства и банков. В настоящее время "ВиСанд" занят созданием дистрибуторского центра на севере Нидерландов -- в порту Эмсхафен. Там же у компании будет свое производство по глубокой переработке полуфабрикатов. Голландское правительство поддержит эту инициативу субсидиями: ведь в результате в стране будут созданы рабочие места.

Директор "ВиСанда" подчеркнул, что его фирма очень заинтересована в закупках материалов в России. Но, к сожалению, российские партнеры далеко не всегда выдерживают сроки поставок, часто меняют спецификацию после заключения контракта, не обеспечивают необходимое качество. Затрудняют сотрудничество и порядки на российской таможне. Все это влияет и на цену товара. Поэтому наш лес при неплохом качестве оказывается дешевле скандинавского.

"Российские экспортеры получают от "ВиСанда" плату по мировым ценам, -- сообщил г-н Самориз. -- Мы можем себе это позволить, потому что не спекулируем товаром, а подвергаем его глубокой переработке. Наша фирма не только покупает и перерабатывает лес, но и инвестирует в России: дает кредиты для развития производства, экспортирует ноу-хау, позволяющие партнерам также зарабатывать на переработке".

В конце нашей беседы Валерий Самориз поделился мыслями о бизнесе в Нидерландах: "Русскому предпринимателю средней руки в Голландии надо четко представлять, чего он хочет. И если ты понимаешь, что требуется рынку, успех будет. Однако в том случае, когда ты стремишься продать то, что никому не нужно, голландцы просто не будут с тобой разговаривать. Безусловно, для успеха надо иметь проверенных поставщиков сырья и полуфабрикатов, надежных заказчиков и ноу-хау".

РУССКИЕ ОГУРЦЫ -- САМЫЕ ВКУСНЫЕ

В различных городах Нидерландов наши соотечественники открыли рестораны русской кухни. Правда, некоторые из них, не выдержав конкуренции, уже исчезли. Это, как правило, те, что ориентировались только на выходцев из России и СНГ. В таких местах для русскоязычных тусовок шумела отечественная поп-музыка, столы ломились от еды и напитков, а после ночных гулянок повсюду валялись окурки и пустые бутылки. Но голландцы такие заведения не жаловали, а русских клиентов не хватало. Есть и другие примеры. В городе Хилверсум процветает ресторан, где русские блюда и напитки сочетаются с европейским обслуживанием. Его охотно посещают как россияне, так и голландцы. В последние годы в Нидерландах начали возникать магазины, торгующие продуктами питания из России. Создана и расширяется сеть супермаркетов "Русский двор". Они пользуются успехом как у проживающих здесь выходцев из нашей страны, так и у коренных жителей. Магазины сети "Русский двор" принадлежат четырем партнерам, которые наняли для работы еще шесть человек. Все -- бывшие граждане государств СНГ, говорящие как по-русски, так и по-голландски.

Директор сети Владимир Батоян рассказал, что первый русский магазин он и его партнеры открыли в Амстердаме в 1999 году, через год -- в Роттердаме, еще через год -- в Эйндховене. Решение же о создании целой сети торгующих русскими товарами супермаркетов было принято в апреле 2002 года. Первый из них, "Москва", с торговой площадью 200 кв. м появился в городе Амстелфеен. В нем продаются бородинский хлеб, разные виды пельменей, колбасы, окорока, сосиски, соленые грибы и огурцы, квашеная капуста, творог, кефир, рыбные консервы, пиво, шампанское и многие другие продукты из России, а также русские книги, видеокассеты с последними фильмами, музыкальные компакт-диски. Все аккуратно и со вкусом расставлено по полкам, между стеллажами достаточно пространства, чтобы люди с тележками не мешали друг другу. На переднем плане выставлены традиционные матрешки (куда от них деваться) и другие русские сувениры.

"Стараемся, чтобы в таком супермаркете буквально все, начиная от ржаного хлеба и кончая горчицей, было привычным по вкусу, -- говорит г-н Батоян. -- Наши поставщики -- известнейшие русские предприятия вроде "Рот-Фронта" и "Красного Октября". В России постоянно растет ассортимент, и надо успевать все завозить, чтобы бизнес шел нормально. Но есть и русские продукты, сделанные в Западной Европе. Так, бородинский хлеб с тмином поступает из созданной в Германии русской пекарни "Медведев". Мясные и молочные продукты завозятся из Германии и Голландии. Колбасы, творог, ряженка не уступают российским продуктам, потому что их делают по русским рецептам. Например, мы сотрудничаем с фермером-голландцем, которому даем оригинальные русские продукты, и он пытается производить их у себя на ферме. И часто у него это отлично получается. Этот человек изготавливает для нашего магазина русский творог, кефир, разные сыры. Он также продает нам парное молоко -- теплое, жирное, совсем не похожее на то, которое здесь можно купить в обычном магазине. Впрочем, у нас отдельно представлен и весь стандартный набор рядового голландского супермаркета -- без этого не выжить на местном рынке". Главная проблема, возникшая при создании супермаркета, -- нехватка финансов на "раскрутку" бизнеса. До сих пор не удавалось взять банковский кредит, поскольку для местных банков русский магазин -- чужой, непонятный бизнес. Несмотря на это, создатели сети "Русский двор" считают, что у их детища хорошие перспективы. "В последнее время, -- рассказывает г-н Батоян, -- к нам поступает много заказов от голландцев, желающих проводить "русские дни". Крупные компании, например "Филипс", иногда устраивают большие мероприятия, где гостей угощают русскими продуктами и напитками. Мы поставляем им для этого все необходимое".

"Привлечению покупателей в наши магазины способствует сплочение русскоязычной общины, чему мы стараемся всячески содействовать, -- подчеркнул на прощание Владимир Батоян. -- Являясь членами правления Русского культурного центра в Нидерландах, мы вносим посильный вклад в развитие русской культуры вдали от родины и стремимся познакомить голландцев с нашей страной и ее достижениями".

Андрей Поскакухин, специально для "РП" Гаага